登壇者紹介

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  大橋 和幸

  株式会社エムディ・ソリューションズ
  代表取締役社長

  明治製菓（現・明治）に入社、小売企業担当営業で研鑽を積んだ後に、2001年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング（研修・コンサルティング）や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品／日用雑貨／化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所（ＢＳＭＩ）理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任。 著書に、「超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く」。

  明治製菓（現・明治）に入社、小売企業担当営業で研鑽を積んだ後に、2001年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング（研修・コンサルティング）や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品／日用雑貨／化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所（ＢＳＭＩ）理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任。 著書に、「超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く」。

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  高須 紳嘉

  株式会社杏林堂薬局
  マーケティング部 販売促進企画室 室長

  1999年、静岡県内で調剤併設型ドラッグストア「杏林堂」を展開する株式会社杏林堂薬局（ツルハグループ）に入社。店長、バイヤー、お客様相談室、販管費率削減チーム、支社長など様々な部署を経て現職に至る。

  1999年、静岡県内で調剤併設型ドラッグストア「杏林堂」を展開する株式会社杏林堂薬局（ツルハグループ）に入社。店長、バイヤー、お客様相談室、販管費率削減チーム、支社長など様々な部署を経て現職に至る。

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  伊藤 夏大

  キッコーマン食品株式会社
  プロダクト・マネジャー室 しょうゆ・みりんグループ

  2002年キッコーマン株式会社に入社。 約11年間の量販店でのコンシューマー向け商品やCVSの弁当・総菜等の原料の営業を経て、 2013年に現職種のマーケティング部門へ異動。 2020年には約１年間、経営企画室デジタルマーケティング業務を兼務。 しょうゆ事業を中心に、商品の企画開発からコミュニケーション、 プロモーション施策までマーケティング活動の全般を担当。

  2002年キッコーマン株式会社に入社。 約11年間の量販店でのコンシューマー向け商品やCVSの弁当・総菜等の原料の営業を経て、 2013年に現職種のマーケティング部門へ異動。 2020年には約１年間、経営企画室デジタルマーケティング業務を兼務。 しょうゆ事業を中心に、商品の企画開発からコミュニケーション、 プロモーション施策までマーケティング活動の全般を担当。

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  竹下 浩一郎

  株式会社ロコガイド
  リテールガイド編集長 元食品商業編集長

  1975年長野県上田市出身。中央大学文学部卒業、株式会社商業界入社。 経営専門誌『食品商業』『販売革新』編集部を経て2014年11月『食品商業』編集長。 20年5月株式会社ロコガイド入社。一貫して小売業および周辺を取材。ファイナンス修士（専門職）（中央大学）。

  1975年長野県上田市出身。中央大学文学部卒業、株式会社商業界入社。 経営専門誌『食品商業』『販売革新』編集部を経て2014年11月『食品商業』編集長。 20年5月株式会社ロコガイド入社。一貫して小売業および周辺を取材。ファイナンス修士（専門職）（中央大学）。

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  落合 遼平

  株式会社ロコガイド
  広告部 西日本セールスグループ長

  同志社大学経済学部を卒業後、新卒で大手通販卸会社に入社し、アパレル製品のMD・バイイング業務に従事。転職後、コンサルティング会社での広告・CRM・データ分析の経験を経て、外資系マーケティングソリューションベンダーにてメーカー向けのインストア施策、広告施策の営業・企画立案を担当。2020年9月にロコガイドに入社し、広告部にて営業・企画業務に従事。

  同志社大学経済学部を卒業後、新卒で大手通販卸会社に入社し、アパレル製品のMD・バイイング業務に従事。転職後、コンサルティング会社での広告・CRM・データ分析の経験を経て、外資系マーケティングソリューションベンダーにてメーカー向けのインストア施策、広告施策の営業・企画立案を担当。2020年9月にロコガイドに入社し、広告部にて営業・企画業務に従事。

プログラム

■第一部 14:00〜14:40

「モノが売れない時代を勝ち抜く
-メーカー&卸の営業・販促に改めて必要なコトとは?-」

株式会社エムディ・ソリューションズ　代表取締役社長　大橋 和幸 氏

【モデレーター：株式会社ロコガイド リテールガイド編集長 竹下 浩一郎】

オンライン上に様々な情報があふれる現代、営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではありません。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることが可能になります。つまり、顧客満足を最大値にすることが営業や販促の本質です。今回は、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを、メーカー&卸の小売業向け営業を例に余すところなくお伝えします。

■第二部 14:40〜15:20

「コロナ禍での小売プロモーション変化を知る
-小売×メーカー×メディアで創るデジタル販促win-win事例-」

株式会社杏林堂薬局 マーケティング部 販売促進企画室 室長　高須 紳嘉 氏

キッコーマン食品株式会社 プロダクト・マネジャー室 しょうゆ・みりんグループ　伊藤 夏大 氏

【モデレーター：株式会社ロコガイド 広告部 西日本セールスグループ長 落合 遼平】

人々の生活様式や消費行動に大きな影響と変化をもたらしたコロナ禍において、日常生活における生活者との接点が多い小売・流通業界では、販促領域でのデジタル化が急速に進んでいます。今回は「小売プロモーションの変化」をテーマに、小売・流通業界でデジタル販促施策に注力されている企業のご担当者様をお招きし、小売×メーカー×トクバイが連携して取り組む販促事例をもとに、デジタルとインストアを繋ぐ販促施策の意義と期待、可能性についてディスカッションします。

■おわりに 15:20〜15:30

開催概要

ご注意

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本セミナーの無断での記事配信はお断り致します。
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